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    委托招商,谷川聯行背后的兩大關鍵詞

    發表于:2023-08-17 18:00

    外出和政府、園區洽談交流,經常被問到:

    你們委托招商,怎么能保證項目落地?

    在回答這個問題前,先做個分解題:

    項目落地之前,需要哪些招商動作支撐?

    前期:區域調研、產業研究、宣傳推廣;中期:系統搭建、項目挖掘、篩選評估;后期:對接、見面、促成。

    為了保證項目落地,往往前期各部門投入時間、人力、資金就不少。

    至于,拿什么保證項目落地,取決于兩個關鍵詞:大數據系統、產業咨詢服務。

    大數據招商 真實選址企業

    2009年,谷川聯行踏入招商行業,國內市場化招商剛起步。

    涉足招商領域,沉淀了14年的經驗。在探索市場化招商服務新路徑時,切身感受到了政府、園區所面臨的問題及困頓。

    如何提供有效的招商引資解決方案,是谷川聯行從一而終的執念。

    委托招商是谷川聯行核心服務,全面融入了“互聯網+招商”理念,立足于自主研發產業大數據系統。

    為什么研發這套系統?

    首先,招商引資的信息化成本相對較高,投資項目難以實現統籌管理。

    其次,不少地方招商存在局限性,做不到第一時間跟進企業投資動態。

    進入系統的項目,從哪里來?

    基于“招商網絡與選哪兒”兩大平臺,獲取到有投資選址企業的咨詢。

    經過專業人員核實篩選,才會認定這是有價值的招商線索。

    目前,日均有效項目資源對接超過800個,為產業項目招商提供有力支持。

    可以說,這是“企業主動找上門”。項目投資意向強烈,落地自然水到渠成。

    作為區域經濟發展運行服務商,谷川聯行讓想投資的企業,落戶到合適的地方,讓有招商需求的政府,找到匹配的項目。

    十四年如一日,只干招商一件事,這是專業化最好的佐證。

    截至目前,谷川聯行與國內超過100家政府及產業園區保持深度合作,成為了地方政府、產業園區、國有平臺公司實施精準招商、推動產業發展的重要合作伙伴。同時,已為100萬+家企業提供選址及投資咨詢服務,成功落地項目7500多個。

    招商競爭不言而喻,難在獲取資源。這好比做生意,你擁有過硬的產品質量、擁有優秀的服務團隊、擁有完善的供應鏈,但是這都離不開你要有客戶。

    數據沉淀,成為招商引資最大的“安全感”。正是有了100萬+做基數,谷川聯行才能保證為政府、園區輸送優質的項目資源。

    產業研究院 提供咨詢服務

    那么,數據如何做到“精準化”。

    這個精準,體現在定位精準和項目精準。并且,遵循“三大匹配”原則:

    即企業主營業務、投資領域與當地重點產業規劃相匹配,企業投資方向、投資需求與當地特色產業和資源優勢相匹配,企業投資項目、要素需求與當地重大項目布局相匹配。

    之前,一些地方在招商規劃中,看到“XX研發中心、XX產業基地”等耳熟能詳的定位。這種敢為人先的思想確實走在前沿,但自身卻“吃不消”,從而導致定位重疊,造成資源浪費和招商競爭加劇。

    甚至,招商中發現了其他問題:

    園區載體設計與意向招引企業,需求不匹配。想加快區域產業轉型升級,不知道抓手在哪。

    確實,在與政府、園區交流中,也時常遇到此類問題。載體設計不符合大項目的生產需求,談不妥最終只能眼睜睜看著機會流失。

    由于缺少體系化產業研究,對產業發展中的細節認識不到位,導致產業規劃與空間規劃“水土不服”。

    正是這樣,谷川聯行設立了產業研究院,為了協助政府、園區把握產業動向,切實提供量身定做的解決方案。

    以實地調研為基礎,強化“產業+企業”研究,從一個項目評估,到某一個產業專題解析,摸清地方政府、園區“產業經脈”,圍繞主導產業梳理發展路徑、明晰招商方向,扎根項目落地的最前線。

    按圖索驥,精銳出征,依據產業規劃精準挖掘項目,因地制宜提供招商方案,高效促成政企對接,這也是確保項目落地的原因。

    這樣一來,產研與招商雙結合,直接為政府、園區招商“對癥下藥”,用科學方法找到差異化招商優勢,不斷推進各地方無鏈建鏈、有鏈強鏈、斷鏈補鏈、短鏈延鏈招商,融入區域經濟發展大局。

    更重要的是,為了增強招商實效,快速導入優質項目,谷川聯行秉承“產業為先、項目為王、效率為本”的原則,布局全國19座城市,啟動本地化服務團隊,對不同地區產業發展現狀做出評估與預判,有針對性地進入展開項目對接、互訪考察,協助政企雙方高效洽談,打通招商過程中難點與堵點,確保項目快速落地。

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